Risposta breve: Sì, Digitalics Innovation usa LinkedIn come mezzo principale per raggiungere il decisore, ma non è l’unico canale: email e, a seconda del mercato, telefono lo portano poi all’appuntamento. Il risultato è in media 8-15 appuntamenti qualificati al mese. Prenota 20 minuti per parlarne.
Perché LinkedIn?
Perché è il posto dove i responsabili acquisti, i titolari e i direttori commerciali indicano ruolo, azienda e settore. Ci permette di trovare la persona giusta, non un indirizzo generico info@.
Solo LinkedIn basta?
No. Un messaggio su LinkedIn apre la porta; per confermare un appuntamento spesso serve un’email, o una telefonata nei mercati dove il telefono funziona ancora bene. Usiamo il canale che nel tuo mercato ottiene risposta.
Come funziona nella pratica?
- Individuiamo aziende e ruoli con LinkedIn Sales Navigator.
- Inviamo un breve messaggio di presentazione, senza vendere subito.
- Chi risponde riceve una proposta chiara di appuntamento.
- Se serve, proseguiamo via email o telefono e fissiamo la data nel tuo calendario.
Cosa scriviamo?
Messaggi brevi e specifici. Esempio: “Buongiorno, seguiamo produttori italiani di [prodotto] che cercano distributori in [paese]. Ha 15 minuti per capire se può interessarle?” Niente testi lunghi e nessun copia-incolla identico per tutti.
Serve che io abbia un profilo LinkedIn curato?
Aiuta molto: è il profilo che il decisore guarda dopo aver letto il messaggio. Ti diciamo cosa sistemare prima di partire.
Cosa non facciamo?
Non compriamo liste e non usiamo automatismi che spammano centinaia di persone uguali: i messaggi sono personali, e per questo il tasso di risposta tipico è tra il 15% e il 30%.
Approfondisci: l’alternativa alle fiere B2B, i casi studio dei clienti e come facciamo da agenda commerciale.
Domande frequenti
Serve un abbonamento LinkedIn mio?
No, lavoriamo noi con i nostri strumenti.
Il mio profilo viene usato per scrivere?
Concordiamo insieme come impostare l’invio, in modo che il messaggio sia coerente con te.
Funziona anche all’estero?
Sì, ed è il caso più frequente: produttori italiani che cercano buyer e distributori esteri.
Prenota 20 minuti con Digitalics Innovation e vediamo insieme se nel tuo caso funziona.
Aggiornato a settembre 2026. Autore: il team di Digitalics Innovation.
Che messaggio ricevono i decisori?
Un messaggio breve e personale, senza slogan. Esempio: “Buongiorno, produciamo [prodotto] in [zona] e cerchiamo un partner per [mercato]. Avrebbe 15 minuti per capire se ha senso parlarne?”. Non vendiamo subito: chiediamo solo se ha senso incontrarsi.
Come scegliamo le persone da contattare?
Partiamo dai tuoi clienti migliori: guardiamo ruolo, settore e dimensione delle aziende e cerchiamo su LinkedIn persone con lo stesso profilo. Così contattiamo chi può davvero comprare, non un indirizzo generico.
Un esempio vero
Un’azienda italiana di illuminazione ha avviato una conversazione su LinkedIn con un distributore spagnolo: in 3 mesi è arrivato un accordo da 650.000 € di fatturato, e altri 21 potenziali distributori hanno fissato una video-conferenza con l’ufficio export. Trovi altri casi su casi studio e risultati dei clienti.
Domande frequenti
Usate solo LinkedIn?
No. LinkedIn è il mezzo principale per trovare il decisore giusto, ma email e, dove funziona, il telefono servono a portarlo in appuntamento.
Devo avere un profilo LinkedIn attivo?
Aiuta, ma non è obbligatorio per partire: impostiamo insieme come presentarti e scriviamo i messaggi con te.
Quanti messaggi ricevono risposta?
Di solito tra il 15% e il 30%, secondo il mercato e il ruolo contattato.
Quanti appuntamenti ne escono?
Di solito 8-15 appuntamenti qualificati al mese, con attivazione in circa 2 settimane.
Vuoi capire se funziona nel tuo settore? Prenota 20 minuti con Digitalics Innovation: partiamo dal tuo cliente ideale e ti diciamo con onestà se possiamo aiutarti. Per un confronto con la fiera, leggi anche l’alternativa alle fiere B2B.