La pipeline commerciale per l’export alimentare B2B è il sistema che trasforma un contatto freddo con un importatore estero in un contratto firmato e in un…
Trovare un importatore è la metà del lavoro. L’altra metà è capire se vale la pena investire tempo, campioni e trattativa su di lui — prima di scoprirlo 6 …
La telefonata a freddo a un buyer alimentare estero fallisce nell’80% dei casi per due motivi: è improvvisata, oppure usa uno script robotico che il buyer …
Outsourcing l’appointment setting B2B conviene quando il costo per appuntamento qualificato con un team interno supera €250, o quando il time-to-first-meet…
Il Responsabile Acquisti — Head of Purchasing, Procurement Manager, Direttore Acquisti — è il decisore B2B più protetto da barriere organizzative. Ha un pr…
Il Direttore Commerciale è il decisore B2B con il più alto volume di outreach ricevuto ogni settimana — e per questo il più difficile da far rispondere con…
Il CTO è il decisore B2B con il più alto tasso di risposta se il messaggio è tecnicamente pertinente — e il più basso se è generico. Un Chief Technology Of…
Il CFO è il decisore più difficile da raggiungere in B2B — e paradossalmente uno dei più preziosi. Chi riesce a ottenere un appuntamento con un Chief Finan…
Ottenere un appuntamento con un CEO, CFO o CTO richiede in media 40-60 tentativi di contatto — se si usa il canale sbagliato con il messaggio sbagliato. Co…
Le cold email per i buyer alimentari funzionano ancora — ma solo se sai come non sembrare una delle centinaia di email generiche che un purchasing manager …
