Trova Nuovi Clienti con LinkedIn

Per ogni progetto di Lead Generation su LinkedIn seguiamo insieme ai nostri clienti 5 passaggi  fondamentali che rappresentano la linea guida per la buona riuscita dell’attività.

1. Analisi di fattibilità: somministriamo alle aziende interessate un questionario (in modalità google form) per ricavare informazioni preliminari sul target, utili allo sviluppo di un’analisi di fattibilità che ha come obiettivo di comprendere se il nostro operato può portare dei risultati tangibili alla realtà aziendale. In concreto si comprende quanti potenziali contatti commerciali a target sono presenti nel database e disponibili ad essere qualificati in una fase successiva di avvio del progetto.

2. Avvio progetto: analisi target market, del cliente tipo B2B e generazione contatti. Dopo il primo workshop con il cliente avviamo un’analisi accurata sul target market e del cliente tipo che ci permetterà di definire precisi criteri per la creazione di liste contatti che soddisfino i requisiti di qualificazione definiti. Le liste create saranno successivamente sottoposte durante un secondo workshop al cliente e raccolti i feedback per modificarle, ottimizzarle per predisporle all’avvio dell’attività di contatto.

3. Ottimizzazione profilo LinkedIn. Durante i 2 workshop saranno inoltre raccolte con il cliente le informazioni utili a creare un profilo LinkedIn personale ottimizzato. Nello specifico andremo a creare testi da inserire nelle sezioni About, Experiences; creeremo immagini di copertina e selezioniamo l’immagine del profilo; avvieremo una crescita della rete di collegamenti LinkedIn con i contatti storici, se forniti; aggiungeremo interessi e iscriveremo il profilo ai gruppi privati più rilevanti nel settore di riferimento. Tutto ciò per aumentare l’autorevolezza e la fiducia nei confronti delle persone che verranno contattate dal profilo e altresì per migliorare il posizionamento dell’account LinkedIn con l’ambizione di emergere fra i punti di riferimento del settore sulla piattaforma. 

4. Creazione funnel di interazione. Sempre in questa fase sarà creata, sottoposta e validata insieme al cliente la strategia di di interazione con i contatti a target, comprensiva dei molteplici punti di contatto (richiesta di connessione, messaggi di presentazione, messaggi di follow-up, messaggi di retargeting, inviti ad eventi, invito a seguire la pagina aziendale) e dei relativi testi.

5. Avvio attività operativa. Una volta predisposti tutti gli elementi nelle prime 3 fasi, si dà avvio all’attività operativa che si concretizza nell’invio dei messaggi personalizzati (secondo la strategia definita e validata durante la fase 3) a 20 contatti giornalieri. Parallelamente interagiamo in maniera personalizzata con i contatti in base alle risposte e a ai feedback ricevuti. Tutti i punti di contatto inclusi nella strategia, verranno mappati e registrati per ogni singolo contatto in un report aggiornato live. Il cliente verrà aggiornato in tempo reale sugli sviluppi delle conversazioni interessanti, sulla programmazione degli appuntamenti e su eventuali feedback rilevati ottenuti nell’attività giornaliera.

6. Reportistica e ottimizzazione campagne. Settimanalmente verrà fornito un report excel che include le KPI’s monitorate nell’attività (tasso di accettazione richieste collegamento, tassi di risposta ai messaggi), una panoramica sulle conversazioni interessanti sviluppate con i contatti. Il report sarà esaminato in sinergia durante un check-in settimanale di un’ora (solitamente programmato ogni venerdì) in cui verranno definiti insieme in next step da compiere per ogni contatto interessante, analizzate le risposte e i feedback ricevuti e individuate le best practices utili ad aumentare le performance. 

Plus

È possibile in sede integrare i dati provenienti dall’attività di Lead Generation all’interno del gestionale aziendale, o richiedere l’ottimizzazione di Hubspot, CRM che si integra perfettamente all’attività di Lead Generation e utile a registrare tutti i contatti avuti con i lead provenienti da LinkedIn e i contatti storici posseduti su altre piattaforme.
NB: Questo servizio costituisce un’integrazione al prezzo del pacchetto di Lead Generation scelto.