Ottenere un appuntamento con un CEO, CFO o CTO richiede in media 40-60 tentativi di contatto — se si usa il canale sbagliato con il messaggio sbagliato. Co…
Il tasso di conversione medio dalla presa appuntamenti B2B in Italia è del 3-8% dei contatti lavorati. Le aziende che superano il 15% non lo fanno perché c…
Strutturare un servizio interno di appointment setting B2B in Italia richiede tre componenti: un processo di qualificazione lead definito, un team con ruol…
Il 73% degli espositori italiani arriva in fiera senza un singolo appuntamento confermato. Il risultato: tre giorni di stand, depliant distribuiti a caso e…
Partecipare a Cersaie 2026 costa tra i 20.000 e i 100.000 euro tra stand, allestimento, logistica e personale. Eppure la maggior parte delle aziende ceramica e arredobagno si presenta alla fiera di Bologna senza aver fissato un solo appuntamento. Si aspetta il traffico spontaneo, si parla con chi passa, si
SIAL Parigi 2026: La Guida per Espositori Italiani che Vogliono Tornare con i Contratti, Non con i Biglietti da Visita
Il SIAL Paris 2026 si tiene dal 17
Partecipare a una fiera internazionale senza una pipeline di appuntamenti pre-fissati è come aprire un negozio senza averlo comunicato a nessuno. Eppure la maggior parte delle PMI manifatturiere italiane arriva in fiera sperando che i buyer passino davanti allo stand. Esiste un modo più efficace: usare LinkedIn Sales Navigator per
Cinquanta giorni. È il tempo che una cantina del Nord-Est Italia — produttrice di vini DOC e DOCG destinati all’export — ha impiegato per trovare 31 nuovi agenti commerciali qualificati in Europa e Nord America. Tutto questo prima di Vinitaly, la principale fiera internazionale del vino italiano. Il risultato, ottenuto
Un caseificio dell’Emilia-Romagna con oltre trent’anni di storia, produttore di formaggi DOP riconosciuti a livello internazionale, si è trovato di fronte a una sfida comune a molte PMI manifatturiere italiane: come espandere le vendite estere senza dipendere esclusivamente dalle fiere di settore? La risposta è arrivata da LinkedIn Sales Navigator
Carrara, Massa, Verona, Orosei. I distretti italiani del marmo e della pietra naturale hanno una reputazione mondiale costruita in secoli. Michelangelo sceglieva Carrara. Gli architetti di Dubai chiamano Verona. I contractor di Londra e New York sanno che il Botticino e la Pietra di Luserna non hanno equivalenti al mondo.
