La risposta breve: Un’indagine di Rai Report ha rivelato che il 70% dei tartufi che circolano nelle fiere piemontesi viene dall’estero — Slovenia, Serbia, Romania, Turchia — venduto come “tartufo delle Langhe”. Nel frattempo, i buyer esteri che pagano €4.000-5.000/kg per il bianco pregiato italiano autentico non riescono a trovare
La risposta breve: L’export di olio extravergine italiano è cresciuto del 21% in volume nel 2025, ma i dazi USA hanno colpito duramente il valore (-26,6%). La risposta pratica dei produttori più svegli: pivotare su Germania (+44,1M€) e Francia (+16,5M€), dove la domanda di olio EVO italiano DOP e biologico
La risposta breve: La ceramica italiana ha esportato 769 milioni di dollari negli USA nel 2025, crescendo dell’8,7% nonostante dazi oscillanti tra il 18,5% e il 20%. Il “nodo” che Il Sole 24 Ore identifica — come operare senza certezze regolatorie — ha una risposta pratica: i buyer americani del
La risposta breve: Il Responsabile del Servizio di Prevenzione e Protezione (RSPP) nelle aziende chimiche si trova su LinkedIn cercando “RSPP”, “HSE Manager”, “Responsabile Sicurezza”, “EHS Manager” nel settore “Chemicals” o “Pharmaceuticals”. Nelle aziende chimiche sopra i 50 dipendenti, l’RSPP è quasi sempre presente su LinkedIn e ha potere decisionale
La risposta breve: Dopo la Brexit, per vendere vino italiano nel Regno Unito serve un importatore/distributore britannico con licenza UK e WSET (Wine & Spirit Education Trust). Si trovano su LinkedIn cercando “Italian Wine Importer UK”, “Wine Buyer”, “Portfolio Manager” nelle aziende di distribuzione britanniche (Liberty Wines, Enotria&Coe, Berkmann Wine
La risposta breve: Gli importatori di vino italiano negli USA si trovano su LinkedIn cercando “Wine Importer”, “Beverage Portfolio Manager”, “Italian Wine Specialist” nelle aziende di import/distribuzione americane (Winebow, Palm Bay International, Kobrand, Dalla Terra Winery Direct, Vias Imports). Il metodo diretto su LinkedIn permette di contattarli prima di Vinitaly,
La risposta breve: Il direttore acquisti di un’azienda metalmeccanica si trova su LinkedIn cercando “Responsabile Acquisti”, “Direttore Acquisti”, “Procurement Manager” + settore “Mechanical or Industrial Engineering” o “Automotive” + paese target. Nelle aziende tra 50 e 500 dipendenti, questa figura è spesso l’unico decision maker per i fornitori di componenti,
La risposta breve: Gli importatori di prodotti DOP e IGP italiani in Germania si trovano su LinkedIn filtrando per “Import Manager”, “Einkaufsleiter Feinkost”, “Category Manager Lebensmittel” nelle aziende di distribuzione specializzata tedesca (Feinkost Käfer, Frischeparadies, Transgourmet, Metro Deutschland). Il metodo più efficace nel 2026 è contattarli direttamente prima delle fiere
La risposta breve: Per vendere formaggi italiani in Francia nel 2026 devi prima mappare chi importa davvero formaggi DOP/IGP italiani — importatori specializzati, grossisti del settore lattiero-caseario e buyer della GDO francese. Il canale più diretto oggi è LinkedIn Sales Navigator: permette di trovare i responsabili acquisti delle catene francesi
La risposta breve: La GDO tedesca (Edeka, Rewe, Kaufland, Lidl, Aldi) è il canale distributivo più importante per i prodotti alimentari italiani in Germania. Entrare non avviene tramite portali fornitori ma tramite contatto diretto con il category manager o buyer della tua categoria, identificabile su LinkedIn. Digitalics Innovation mappa questi
