Vendi macchinari, componentistica, sistemi di automazione, soluzioni per l’industria 4.0, attrezzature per impianti. Hai bisogno di qualcuno che bussi alle porte degli uffici acquisti e dei direttori tecnici delle aziende manifatturiere. La prima soluzione che viene in mente è trovare un agente di commercio industriale. Ma il settore industriale ha

Hai un prodotto alimentare che vuoi far distribuire in Italia — o in un nuovo territorio che non riesci a coprire direttamente. La prima cosa che viene in mente è: “trovo un agente di commercio”. Ma prima di farlo, vale la pena capire esattamente cosa fa (e non fa) un

Hai un prodotto alimentare di qualità — pasta artigianale, conserve, salumi, formaggi, olio, vino, birra artigianale. Il problema è che è sugli scaffali del tuo mercato locale o si vende solo online, e tu vuoi arrivare nei supermercati. Come si entra nella grande distribuzione organizzata? La risposta breve: non è

Il settore del packaging in Italia è tra i più competitivi d’Europa. Produttori di cartone, imballaggi flessibili, sacchi industriali, film plastici, vasetti in vetro, contenitori rigidi — tutti cercano di allargare il portafoglio clienti in un mercato dove le relazioni con i brand sono spesso consolidate da anni. Come si

Vendere di più nel manifatturiero non significa necessariamente più commerciali, più fiere o più budget marketing. Spesso significa fare meglio quello che già fai — con un sistema più preciso, più misurabile e più costante. Questa guida raccoglie le leve concrete che usano le PMI manifatturiere italiane che crescono —

Trovare clienti industriali è diverso da trovare clienti consumer. I cicli di vendita sono più lunghi, i decisori sono più difficili da raggiungere, e le relazioni hanno un peso enorme. Ma esistono metodi precisi e ripetibili per costruire un flusso costante di nuovi clienti industriali — senza affidarsi solo al

Aprire un nuovo mercato — geografico (una nuova regione, un nuovo paese) o settoriale (un nuovo tipo di cliente) — è uno degli obiettivi più ambizioni per una PMI manifatturiera. È anche uno di quelli che fallisce più spesso, non per mancanza di prodotto ma per mancanza di metodo. Questa

Se stai cercando di aumentare le vendite e allargare il portafoglio clienti, prima o poi ti trovi davanti a questa scelta: agente di commercio o outsourcing commerciale? Non c’è una risposta universale — dipende da dove sei, cosa vuoi ottenere e in quanto tempo. Questa guida mette a confronto i

📌 Approfondimento correlato: L’approfondimento sui principali buyer internazionali, i canali preferiti e i prezzi di riferimento è nella guida completa ai buyer esteri dell’olio EVO italiano.

Hai un’officina meccanica, centri di lavoro CNC, torni, fresatrici, sistemi di trattamento superficiale. La capacità produttiva c’è. Il problema è riempire il portafoglio ordini — trovare aziende che commissionino lavorazioni in modo continuativo, non solo saltuario. Trovare commesse per lavorazioni meccaniche conto terzi ha dinamiche specifiche: non stai vendendo un