Come Superare il Gatekeeper nel B2B Italiano: 5 Script che Funzionano Il gatekeeper — assistente di direzione, segretaria, centralinista — è l’ostacolo numero uno nell’outbound B2B italiano. Non è lì per darti fastidio: è lì per proteggere il tempo del decision maker. Se capisci questa distinzione, smetti di combatterlo e
L’appointment setting B2B in Italia funziona con una combinazione di 3 canali: LinkedIn Outreach (tasso di risposta medio: 18–25%), Cold Email GDPR-compliant (8–12%) e Cold Calling 2.0 (15–30% se il profilo è stato “riscaldato” da LinkedIn). Il metodo che genera 10–15 appuntamenti qualificati al mese con CEO, Direttori e C-Level
Partecipare a una fiera internazionale senza una pipeline di appuntamenti pre-fissati è come aprire un negozio senza averlo comunicato a nessuno. Eppure la maggior parte delle PMI manifatturiere italiane arriva in fiera sperando che i buyer passino davanti allo stand. Esiste un modo più efficace: usare LinkedIn Sales Navigator per
L’appointment setting B2B risponde a una domanda semplice: “Voi generate la lista di aziende target e poi le contattate tutti i giorni per fissare appuntam
“Abbiamo fatto il sito, abbiamo fatto l’ecommerce, pubblichiamo su LinkedIn ogni settimana — ma non arrivano richieste.” È la frase che sentiamo più spesso
La telefonata a freddo a un buyer alimentare estero fallisce nell’80% dei casi per due motivi: è improvvisata, oppure usa uno script robotico che il buyer
Outsourcing l’appointment setting B2B conviene quando il costo per appuntamento qualificato con un team interno supera €250, o quando il time-to-first-meet
Il Responsabile Acquisti — Head of Purchasing, Procurement Manager, Direttore Acquisti — è il decisore B2B più protetto da barriere organizzative. Ha un pr
Il Direttore Commerciale è il decisore B2B con il più alto volume di outreach ricevuto ogni settimana — e per questo il più difficile da far rispondere con
Il CTO è il decisore B2B con il più alto tasso di risposta se il messaggio è tecnicamente pertinente — e il più basso se è generico. Un Chief Technology Of
