La risposta breve: Il Responsabile del Servizio di Prevenzione e Protezione (RSPP) nelle aziende chimiche si trova su LinkedIn cercando “RSPP”, “HSE Manager”, “Responsabile Sicurezza”, “EHS Manager” nel settore “Chemicals” o “Pharmaceuticals”. Nelle aziende chimiche sopra i 50 dipendenti, l’RSPP è quasi sempre presente su LinkedIn e ha potere decisionale
La risposta breve: Dopo la Brexit, per vendere vino italiano nel Regno Unito serve un importatore/distributore britannico con licenza UK e WSET (Wine & Spirit Education Trust). Si trovano su LinkedIn cercando “Italian Wine Importer UK”, “Wine Buyer”, “Portfolio Manager” nelle aziende di distribuzione britanniche (Liberty Wines, Enotria&Coe, Berkmann Wine
La risposta breve: Gli importatori di vino italiano negli USA si trovano su LinkedIn cercando “Wine Importer”, “Beverage Portfolio Manager”, “Italian Wine Specialist” nelle aziende di import/distribuzione americane (Winebow, Palm Bay International, Kobrand, Dalla Terra Winery Direct, Vias Imports). Il metodo diretto su LinkedIn permette di contattarli prima di Vinitaly,
La risposta breve: Il direttore acquisti di un’azienda metalmeccanica si trova su LinkedIn cercando “Responsabile Acquisti”, “Direttore Acquisti”, “Procurement Manager” + settore “Mechanical or Industrial Engineering” o “Automotive” + paese target. Nelle aziende tra 50 e 500 dipendenti, questa figura è spesso l’unico decision maker per i fornitori di componenti,
La risposta breve: Gli importatori di prodotti DOP e IGP italiani in Germania si trovano su LinkedIn filtrando per “Import Manager”, “Einkaufsleiter Feinkost”, “Category Manager Lebensmittel” nelle aziende di distribuzione specializzata tedesca (Feinkost Käfer, Frischeparadies, Transgourmet, Metro Deutschland). Il metodo più efficace nel 2026 è contattarli direttamente prima delle fiere
La risposta breve: Per vendere formaggi italiani in Francia nel 2026 devi prima mappare chi importa davvero formaggi DOP/IGP italiani — importatori specializzati, grossisti del settore lattiero-caseario e buyer della GDO francese. Il canale più diretto oggi è LinkedIn Sales Navigator: permette di trovare i responsabili acquisti delle catene francesi
La risposta breve: La GDO tedesca (Edeka, Rewe, Kaufland, Lidl, Aldi) è il canale distributivo più importante per i prodotti alimentari italiani in Germania. Entrare non avviene tramite portali fornitori ma tramite contatto diretto con il category manager o buyer della tua categoria, identificabile su LinkedIn. Digitalics Innovation mappa questi
La risposta breve: Per vendere DPI (Dispositivi di Protezione Individuale) alle aziende manifatturiere italiane bisogna contattare RSPP, HSE Manager o il responsabile della sicurezza — figure che non compaiono in nessun elenco pubblico. Su LinkedIn sono identificabili oltre 2.000 profili di RSPP, HSE Manager e responsabili sicurezza nelle aziende manifatturiere
La risposta breve: In un’azienda manifatturiera gli acquisti vengono decisi da figure diverse a seconda delle dimensioni: il titolare nelle micro-imprese, il direttore tecnico o operations manager nelle aziende da 20-100 dipendenti, un responsabile acquisti dedicato nelle aziende da 100 dipendenti in su. Su LinkedIn sono identificabili oltre 1.500 profili
La risposta breve: La Germania è il primo mercato mondiale per volume di vino italiano importato. Non esiste una lista pubblica aggiornata degli importatori di vino italiano in Germania, ma su LinkedIn Sales Navigator sono identificabili oltre 500 wine importer, distributori Wein e buyer della ristorazione tedesca — filtrabili per
