La risposta breve: Per espandersi all’estero, un’azienda manifatturiera italiana ha bisogno di raggiungere direttamente chi decide — importatori, buyer e responsabili acquisti nei mercati target. Il metodo più efficace nel 2026 non è la fiera internazionale (€15.000-35.000 per 3 giorni), ma l’outreach diretto su LinkedIn che porta 8-15 appuntamenti qualificati

Hannover Messe è la più grande fiera industriale al mondo — 200.000 visitatori, 4.000 espositori, buyer da 150 paesi. Per una PMI manifatturiera italiana che vuole trovare clienti in Germania e in Europa, è teoricamente il luogo perfetto. Ma molte aziende tornano da Hannover con una valigia di biglietti da

Il canale HoReCa — Hotel, Restaurant, Catering — è uno dei più appetibili per i produttori alimentari di qualità: margini più alti rispetto alla GDO, clienti sensibili alla qualità del prodotto, possibilità di valorizzare origini e specificità che nei supermercati si perdono. Ma come si arriva al buyer di una

Il settore hospitality — alberghi, hotel, resort, catene alberghiere — è uno dei clienti più interessanti per chi produce illuminazione professionale. I volumi per singolo progetto sono significativi, la qualità del prodotto conta, e chi decide l’acquisto non è il responsabile acquisti classico. Ma arrivare a questo cliente non è

Hai un prodotto alimentare pronto per la grande distribuzione. Hai fatto i conti, il packaging è a norma, la capacità produttiva c’è. Ma come arrivi fisicamente al buyer GDO? Come fai in modo che ti risponda, invece di ignorarti come fa con le decine di proposte che riceve ogni settimana?

Produci lampade, sistemi LED, corpi illuminanti, strisce luminose, sistemi di controllo luci. Hai bisogno di chi venda per te — nei punti vendita, nel canale contract (alberghi, uffici, retail), nella GDO del bricolage. Come trovi l’agente giusto nel settore illuminazione? Il mercato dell’illuminazione professionale ha canali di vendita molto diversi

La grande distribuzione organizzata — supermercati, ipermercati, discount, catene specializzate — è il canale di vendita con i volumi più alti nel food italiano. Ma è anche quello con le barriere di ingresso più alte, i processi più lunghi e le condizioni commerciali più dure. Questa guida è per chi

Vendi macchinari, componentistica, sistemi di automazione, soluzioni per l’industria 4.0, attrezzature per impianti. Hai bisogno di qualcuno che bussi alle porte degli uffici acquisti e dei direttori tecnici delle aziende manifatturiere. La prima soluzione che viene in mente è trovare un agente di commercio industriale. Ma il settore industriale ha

Hai un prodotto alimentare che vuoi far distribuire in Italia — o in un nuovo territorio che non riesci a coprire direttamente. La prima cosa che viene in mente è: “trovo un agente di commercio”. Ma prima di farlo, vale la pena capire esattamente cosa fa (e non fa) un

Hai un prodotto alimentare di qualità — pasta artigianale, conserve, salumi, formaggi, olio, vino, birra artigianale. Il problema è che è sugli scaffali del tuo mercato locale o si vende solo online, e tu vuoi arrivare nei supermercati. Come si entra nella grande distribuzione organizzata? La risposta breve: non è