Il settore del packaging in Italia è tra i più competitivi d’Europa. Produttori di cartone, imballaggi flessibili, sacchi industriali, film plastici, vasetti in vetro, contenitori rigidi — tutti cercano di allargare il portafoglio clienti in un mercato dove le relazioni con i brand sono spesso consolidate da anni. Come si

Vendere di più nel manifatturiero non significa necessariamente più commerciali, più fiere o più budget marketing. Spesso significa fare meglio quello che già fai — con un sistema più preciso, più misurabile e più costante. Questa guida raccoglie le leve concrete che usano le PMI manifatturiere italiane che crescono —

Trovare clienti industriali è diverso da trovare clienti consumer. I cicli di vendita sono più lunghi, i decisori sono più difficili da raggiungere, e le relazioni hanno un peso enorme. Ma esistono metodi precisi e ripetibili per costruire un flusso costante di nuovi clienti industriali — senza affidarsi solo al

Aprire un nuovo mercato — geografico (una nuova regione, un nuovo paese) o settoriale (un nuovo tipo di cliente) — è uno degli obiettivi più ambizioni per una PMI manifatturiera. È anche uno di quelli che fallisce più spesso, non per mancanza di prodotto ma per mancanza di metodo. Questa

Se stai cercando di aumentare le vendite e allargare il portafoglio clienti, prima o poi ti trovi davanti a questa scelta: agente di commercio o outsourcing commerciale? Non c’è una risposta universale — dipende da dove sei, cosa vuoi ottenere e in quanto tempo. Questa guida mette a confronto i

📌 Approfondimento correlato: L’approfondimento sui principali buyer internazionali, i canali preferiti e i prezzi di riferimento è nella guida completa ai buyer esteri dell’olio EVO italiano.

Hai un’officina meccanica, centri di lavoro CNC, torni, fresatrici, sistemi di trattamento superficiale. La capacità produttiva c’è. Il problema è riempire il portafoglio ordini — trovare aziende che commissionino lavorazioni in modo continuativo, non solo saltuario. Trovare commesse per lavorazioni meccaniche conto terzi ha dinamiche specifiche: non stai vendendo un

Il settore metalmeccanico italiano è uno dei più solidi in Europa — ma anche uno dei più competitivi. Le PMI che lavorano in lavorazioni meccaniche, carpenteria metallica, stampaggio, trattamenti superficiali, costruzione di macchine o componentistica si trovano spesso con un problema comune: dipendono da pochi clienti grandi e non riescono

Sai già qual è l’azienda che vorresti come cliente. Conosci il settore, sai che hanno il problema che risolvi. Il tuo prodotto è giusto per loro. Ma come arrivi al responsabile acquisti? Come fai in modo che ti risponda, invece di ignorarti come tutti gli altri fornitori che gli scrivono

Hai un ottimo prodotto italiano e vuoi venderlo all’estero. La domanda è: chi vende per te in un mercato che non conosci? Come trovi l’importatore giusto in Germania, Francia, Spagna o nei paesi extra-EU? Questa è una delle domande più frequenti che sentiamo dalle PMI manifatturiere italiane. E la risposta