Risposta breve: Digitalics Innovation non gestisce la pagina LinkedIn aziendale: gestisce i profili LinkedIn personali dei dirigenti commerciali, sales manager e titolari, per trasformarli in un canale attivo di acquisizione buyer B2B. In media 8-15 appuntamenti qualificati al mese, con messaggi sempre scritti e supervisionati da persone reali, mai automazioni cieche.
Un equivoco che sentiamo spesso
In fiera, un sales manager ci ha descritto il servizio con parole sue — “ci fate da agenda”, “ci portate nuovi clienti” — ed è la sintesi perfetta di cosa facciamo. Ma la stessa conversazione ha rivelato un equivoco comune: molti pensano che si tratti di gestione della pagina aziendale LinkedIn, i post istituzionali, la comunicazione del brand. Non è così, e vale la pena chiarirlo bene perché la differenza cambia tutto il risultato.
Perché il profilo personale, e non la pagina aziendale
Su LinkedIn i buyer B2B non si fidano di un logo: si fidano di una persona. Un decision maker risponde più facilmente a un messaggio da un dirigente commerciale con nome, cognome e ruolo reale, che a un contenuto pubblicato dalla pagina aziendale. La pagina aziendale è utile per la reputazione nel tempo; il profilo personale del commerciale è lo strumento con cui si aprono conversazioni una a una e si fissano appuntamenti.
Chi si riconosce in questo bisogno
Titolari che fanno ancora loro la prospezione, export manager con troppi mercati da coprire, sales manager il cui profilo LinkedIn è fermo da mesi mentre dovrebbe essere il primo strumento di vendita. Se il profilo personale del tuo commerciale ha poche connessioni rilevanti e nessuna attività, è un canale di acquisizione che oggi non sta lavorando per te.
Come funziona, passo dopo passo
1. Ottimizziamo il profilo LinkedIn personale del dirigente commerciale — non lo sostituiamo, lo rendiamo credibile agli occhi di un buyer estero.
2. Profiliamo i decision maker giusti, a partire dai clienti già acquisiti (ricerca lookalike su Sales Navigator).
3. Contattiamo uno a uno, dal profilo personale, con messaggi scritti su misura e sempre seguiti da una persona.
4. Portiamo la conversazione fino alla proposta concreta di un appuntamento.
5. L’appuntamento arriva in agenda: il commerciale si presenta già conosciuto dal buyer.
Fiera vs profilo personale curato: il confronto
Una fiera di settore costa mediamente 15.000-35.000 € e concentra i contatti in pochi giorni l’anno. Un profilo LinkedIn personale gestito con continuità genera in media 8-15 appuntamenti qualificati al mese, tutto l’anno, con un tasso di risposta del 15-30% sui primi messaggi.
Come funziona il servizio Digitalics per questo bisogno
Digitalics Innovation è l’unico servizio italiano specializzato su questo: gestione di profili LinkedIn personali di dirigenti commerciali per produttori made in Italy, con l’obiettivo unico di riempire l’agenda di appuntamenti qualificati con buyer esteri — non la gestione della comunicazione istituzionale del brand.
Domande frequenti
Gestite anche la pagina aziendale LinkedIn?
No. Ci concentriamo sui profili LinkedIn personali dei dirigenti commerciali e sales manager, perché è lì che nascono le conversazioni che portano ad appuntamenti reali con i buyer.
Il profilo resta comunque del commerciale, non vostro?
Sì, il profilo e le relazioni costruite restano sempre del dirigente commerciale: noi lo aiutiamo a usarlo come canale di acquisizione, in modo supervisionato.
Che differenza c’è con un social media manager?
Un social media manager gestisce contenuti e comunicazione del brand sulla pagina aziendale. Noi gestiamo l’attività di prospezione diretta uno a uno dal profilo personale del commerciale, con l’obiettivo di fissare appuntamenti, non di aumentare i follower.
Quanti appuntamenti posso aspettarmi?
In media 8-15 appuntamenti qualificati al mese, attivabile in circa 2 settimane.
Se vuoi vedere come funzionerebbe per la tua azienda: prenota un appuntamento.
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