Risposta breve: Un servizio di lead generation B2B dovrebbe consegnare contatti con decisori interessati, meglio se come appuntamenti già fissati. Digitalics Innovation lavora così: LinkedIn per raggiungere il decisore, email e altri canali per portarlo all’incontro, in media 8-15 appuntamenti qualificati al mese. Prenota 20 minuti.
Cosa comprano davvero le aziende con la lead generation?
Tre cose diverse si vendono con lo stesso nome: liste di contatti, campagne di messaggi e appuntamenti fissati. Sono risultati molto diversi, e il prezzo dice poco se non sai quale stai comprando.
Come si confrontano le tre formule?
| Lista contatti | Campagna di messaggi | Appuntamenti fissati | |
|---|---|---|---|
| Cosa ricevi | File di nomi | Messaggi inviati e risposte | Riunioni in calendario |
| Lavoro che resta a te | Tutto | Gestire le risposte | Solo l’incontro |
| Rischio | Nessuna risposta | Risposte di bassa qualità | Più basso: paghi per il risultato |
Quali domande fare a un fornitore prima di firmare?
- Chi scrive i messaggi e in quale lingua?
- Quali canali usa e per quale mercato?
- Cosa ricevo esattamente: nomi, risposte o appuntamenti?
- Quanto tempo serve prima dei primi incontri?
- Cosa succede se il mercato non risponde?
Quanto tempo serve per partire?
Con il nostro metodo circa 2 settimane per l’attivazione.
Quando non conviene esternalizzare?
Se hai già una persona dedicata e tempo per seguirla, o se il prodotto non è ancora pronto per essere proposto a buyer esteri.
Come scegliere tra agenzia e struttura interna?
Un ufficio interno dà controllo ma richiede assunzione e tempo di avvio; un servizio esterno parte prima. Approfondisci in ufficio commerciale estero in outsourcing.
Approfondisci: l’alternativa alle fiere B2B, i casi studio dei clienti e perché non vendiamo liste di contatti.
Domande frequenti
Quanto costa una lead generation B2B?
Dipende da mercati e volumi; te lo indichiamo dopo una prima chiamata, senza sorprese.
Posso scegliere i paesi?
Sì: definiamo insieme mercati, settori e ruoli.
Funziona per prodotti italiani all’estero?
È il caso più frequente: food & beverage, olio, vino, ceramica e altri settori manifatturieri.
Prenota 20 minuti con Digitalics Innovation e verifichiamo insieme se nel tuo caso ha senso.
Aggiornato a settembre 2026. Autore: il team di Digitalics Innovation.